主题：市场信心恢复明显上海楼市唱响四季歌

从近期的成交放量的情况来看，上海房产市场明显出现了“触底反弹”的趋势，无论是一手市场还是二手市场，商品房成交面积及成交套数大幅增加，基本呈现出供不应求的市场热销行情，目前中外环线间的供求比在1：4-1：5之间。

进入5月份以来，沪上楼市渐渐回暖，出现了量价齐升的态势。分析原因，刚性需求逐渐释放、市场信心重新建立、股市热钱回流楼市等三大因素共同推动了楼市的回暖，而三者所占比例分别为25%、25%和50%。

具体来看，首先，逐渐释放的刚性需求是催热楼市的根本动因。从沪上目前的销售状况来看，以投资性需求为主的软性需求相对较少，而以自住为主的刚性需求仍旧是成交主力。而随着各项调控政策的陆续出台和实施，自住买家积攒已久的刚性需求逐步缓解和释放，这在很大程度上带动了成交量和成交均价的一齐攀升。

其次，市场信心重新建立，通过各种渠道获得各地楼市资讯，通过比较和分析中，无论自住买家还是投资者均认识到上海作为一个国际化大都市，楼市风险很低，因此对未来市场充满信心，而事实上，从中原上半年的成交来看，市场信心重新树立后，投资客比例仍很低仅为5%，而刚性需求则是成交的绝对主力。市场信心重新树立后，相信投资客的比例也暂时不会超过10%。

再次，股市获利资金回流楼市，某种程度上加快了楼市回暖的步伐。由于目前国内可供投资的产品主要仍以楼市和股市为主，因此在某种程度上形成了此消彼长的“跷跷板效应”。上半年股市红火，一方面，不久前股市的下挫使得一些新股民看到了风险，也开始将获利资金回流到楼市，用作改善性需求或投资理财；另一方面，股民希望继续保持股市中获取的“胜利果实”，而房地产市场的稳定性和长期看好赢得了他们的信任和青睐，因此纷纷从股市撤出部分资金转向楼市。

随着上半年上海楼市量价齐升，买家对楼市信心重建，目前楼市已基本上恢复到了传统意义上的销售轨道中，楼市正在唱响“四季歌”，即1、2、3月份楼市相对平淡，可以看作冬眠期；4、5、6月一些买家开始拟订置业计划，为楼市春醒期；7、8、9月买家开始频繁走动于各个楼盘，进行反复比较和分析，基本锁定区域内的具体项目，此为夏季的升温期；而进入10月一直到12月，买家大多出手选购了心仪物业，此为秋收期。

从区域产品和产品类型来看，今年最值得关注的产品是政策焦点下70/90小户型和越来越稀缺的独栋别墅，而最值得期待的区域主推浦东的轨道公寓和静安大户型的高档公寓。

具体来看，无论什么时候，轨道公寓总是受到市场的欢迎，今年年底，贯穿整个浦东区域的轨道交通六号线将进行试运营，从而会使得近一年一向被价值低估的浦东房产市场迎来历史性转机，从年后世博三林板块的新房市场表现来看，区域均价已经从年前的8500元/平米拉升至目前将近12000元/平米左右。当然，金桥和外高桥也非常有可能上演“双桥齐升”的局面。

如果说一个公司在成立之初，依靠的是个人魅力；当发展到一定规模时，依靠公司的制度；当企业做得更大时则需要通过树立企业文化，做一个有内涵的企业。上海中原作为沪上著名房产品牌，一直凭借出色业绩在竞争激烈的房地产代理服务行业一枝独秀，在取得巨大进步的同时，将打造有文化、有内涵的企业作为更好的追求目标。

2006年，上海中原开始着力打造学习型团队，推展旨在拜访、学习、交流的“飞鹰计划”，寓意中原具有鹰一样永不满足的求胜心和进取心，不断开拓进取，立志“不做第二，远抛对手”，做行业的领军者，这也是上海中原自成立以来首次大规模、长期性、深入化提升企业竞争力的活动，开沪上地产代理行业之先河，成为首个把学习目光拓展到行业以外的企业，利用“学习、公益、互动”三条主线为载体，致力于强化内部服务、提升核心竞争力、优化品牌形象。

自2006年6月走访微软开始，上海中原计划每月走访一家世界500强或知名企业，目前已经先后走访了明基、中国银行、富士施乐、花旗银行，建立长期、基层、深入实际操作的交流互访项目。飞鹰计划成功地以高层互访打开了突破口，有效、深入的学习世界顶级公司在内部管理、企业文化、细节改善等方面的优秀经验，与拜访单位建立一个长期的互相学习机制。每次走访后定期召开“学习分享会”交流讨论学习心得，借鉴落实可以学习的地方，从企业文化到管理模式，十数项改革措施在点点滴滴中改变着中原，不断提升着品牌文化的内涵。

此外，上海中原坚持回馈社会，参与公益事业：2006年8月上海中原民间团体———爱心社正式成立，首次大型爱心义卖活动历时半个多月，共计销售物品约300件，筹得善款11000余元，近50余家分行、数百名同事参加了此次活动；2006年9月爱心社第一次探访了闵行启智学校的残障儿童，参加了新学期的开学典礼和升旗仪式，并与启智学校决定进行长期合作，建立爱心联盟；2007年6月15日，由上海中原出资重建的中原精英小学在云南省迪庆州德钦县燕门乡茨中村顺利建成……

上海中原的愿景，是做一个全方位的、受人尊重的房地产服务公司。目光要放远，心态要务实，在这个宏伟愿景之下，通过每个阶段目标的实现和积累，坚定地一步一步走向成功。