主题：楼价虽然连续走高 买楼砍价依然玄妙中有大诀窍

楼盘惯常使用的N种折扣
1、付款方式折扣 
一般一次性付款的折扣比例较高，其次为按揭，最后为分期付款，不过，分期付款这种方式目前已经很少采用。在按揭这种付款方式当中，一般按揭又比公积金按揭有稍多的折扣。 
2、特殊人群的折扣 
为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业，有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣，折扣一般在9.8折左右。 
3、人脉关系的折扣 
比如你是旧业主再次置业或者是业主介绍买楼，那你一般还可以获得额外9.8折到9.9折的优惠，再不济，起码也有管理费派送。 
4、特殊单位的折扣 
不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候可以高达8.5折左右，需要特别留意。 
5、节假日的特别优惠 
在各个黄金周，发展商为了吸引买家的眼球，都会推出比例不同的优惠，而且这种类型的优惠往往采用倒计时的方式，越早购买优惠越大。另外，像发展商或楼盘的周年誌庆等场合也有额外优惠。 
此外，发展商还有名目繁多的礼包赠送，如管理费、配套学校入学学费优惠、入伙酒等，虽然每样不过价值千余元左右，不过“小数怕长计”，折算下来，也可能有近万元之多呢。 
买楼砍价的N种窍门 
1、先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。 
2、像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权，因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有地价格等因素犹豫不决的样子。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。此外，如果你是几个人一起买楼，那么获得更多折扣的可能性会比较大。