主题：楼儿为什么这样红 探究学府地产热销背后的奥秘

申城的学府热，穿行于楼市之间，表现则不尽相同，其中所蕴涵的楼市故事更为丰富。于是，我们不禁探究，学府地产，究竟拥有着怎样的魅力，这是一个什么样的市场产物？热销背后，奥秘由此揭开。

顺应多方需求

“教育概念从根本意义上来说是满足了开发商和业主的共同需求。”在与一些地产专家的交流过程之中，他们对于如今学府教育热，则表达出了一种赞赏和扶持的态度，在他们看来，“这类产品是符合市场多方需求的”。

其一，顺应了业主对孩子教育的需求。据统计，上海居民的家庭总支出中，有约30%都用在了孩子的教育消费上，正是望子成龙心切的家长们对教育市场的巨大需求，使得教育地产有了可以与市场匹配的对接点。

其二，顺应了企业在楼盘经营中的品牌性需求。以往的楼盘促销中，概念常常只是一个卖点，楼售完了，概念也被人遗忘了。概念的这种一次性或短期性，是经营者们所不愿意接受的。而‘教育地产’则因为教育的长久性和动态发展性，使得楼盘与教育不弃不离，相映生辉。”

“其三，顺应了社会对整体文化的需求。教育不仅是立国之本，也是一个国家、一座城市文化含金量的标志。美国的常青藤大学之所以备受全美乃至全世界的推崇，不单是因为组成‘常青藤’的八所学校是美国最著名的名牌大学，更多的，是因为它们承载了太多的美国文化和历史。在教育和被教育的过程中，这种历史和文化得以传承和发展。教育，究其实质，彰显的是文化的播种。正是基于教育的文化播种特色，‘教育地产’才拥有了一条绿色通道，得以在上海地产业中长驱直入，蓬勃发展，并日益显现出庞大的市场潜力和社会价值。

有一种眷恋叫校园生活

据了解，在如今的学府物业置业潮之中，一部分是出于为子女教育考虑的购房者，此外，还流淌着一支“学院派”置业大军。这部分人群以毕业生与在校教师为主。而这部分人群，对于大学城楼盘最鲜明的特点是其位置的稀缺性，使其有着天时、地利、人和的难得“运气”。例如位于沪大宝山校区的经纬城市绿洲、聚丰景都，对应着千亩校园和上万名在校师生，在这里成长多年的学生，几乎人人都知这些楼盘；康河原味紧邻交通大学闵行校区，推窗便能闻得学生们的读书声，步行出小区便可穿梭于校园，难怪众多交通大学的师生会抢购其房源；位于五角场中心地带的瑞安创智天地周围，则集聚了复旦、财大、同济等众多名校师生，因此，当其主打创业社区的概念后，会深受这些名校学生的青睐。松江新城则几乎更是为松江大学城配套而生的一大新城，点式的卫星式城镇，周边是几大院校组成的浩浩学府，建筑形态各异的社区，光是这些让学生们看着也眼馋，或许，毕业后先在这里买套房子，就会成为他们学生时代较为普遍的想法。

据不完全统计，这些大学城周边楼盘的买房人群中，80%以上拥有大学本科以上的学历。他们中有附近高等院校的教授、讲师，研究所的专家学者，也有大学毕业后迅速成长为IT高知的人士，还有少量希望子女受到高等教育的外来经商者……他们共同的特点是个人事业取得了较大成功，属于中产知识阶层，或者是曾经学习生活在这样的儒雅书香氛围中，十分眷恋校园生活，追求内心如学子般的宁静，希望子女也能在这样的环境中受到熏陶。下班后牵着孩子的小手漫步在书声朗朗、超凡脱俗的校园中，正是这部分“学院派”人群最为向往的人生境界。

此外，据一些开发人士透露，很多大学城周边的楼盘还会定期向大学院校教职人员打出特别的购房优惠牌。通常的表现为：凡是持大学院校“教师证”等在校或退休的职工均可在原有优惠折扣基础上再打一个折扣，而且此促销策略往往长期有效，这既让大学教授讲师们感到了自豪，又在自家门口得到了实惠，最主要是每天上班或下班回家非常方便。

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