主题：外资银行房贷即将在杭推出 首先瞄准高端客户

外资银行的房贷究竟有多大吸引力？近日，从汇丰银行卓越理财论坛上获悉，汇丰银行、东亚银行的住房按揭贷款业务已进入冲刺阶段。但是，从目前的贷款政策来看，外资银行房贷暂不能涉及大部分市民，因为它首先瞄准的是高端客户群。

外资银行的人民币房贷业务从表面上看，和中资银行没有太大区别。汇丰银行的人民币房贷业务首付基本贷款为三成，而东亚银行最低为两成。从按揭房产的房龄看，外资银行的要求要高一些。必须在10年之内。贷款币种除了人民币之外，还可以选择港币和美元。而贷款期限方面，一手房产的贷款年限最高可达30年，二手房产最高为20年。

外资银行个人住房按揭贷款的申请资料相对复杂一点。受雇佣的申请者，除了需提供申请表、身份证明、户口本、结婚证之外，还需提供申请人收入证明，如申请人过去一年的缴税证明，知名公司的雇佣合同(或公司证明信和过去三个月的工资单)，以及过去三个月的主要银行账户月结单。而自雇人士(即私营企业主)需提供申请人收入证明，如申请人过去三个月的主要银行账户月结单或申请人过去一年的缴税证明，以及公司过去一年审计过的财务报表。

由于买房者有各种不同的经济实力和理财规划，因此提供多种适合不同客户的还贷方式就非常重要，这方面外资银行比中资银行更灵活。

以汇丰银行为例，客户可以选择4种方式：每月定额还款；双周定额还款；每月递减还款；以及灵活还款方式，如供款初期延本还息或每年递增还款等，客户享有更灵活的理财空间。德意志银行上海分行的理财专家说，他们目前可以提供9种还款方式，可以满足各种类型客户的需求。以“阶段性净息还款法”为例，这款产品特别适合在购房初期有财务压力或购买期房后还要支付一段时间房租的人。

据了解，目前东亚银行在杭州已推出针对境内外企业的建筑房贷、定期房贷和商业按揭等企业贷款，以及针对外籍个人的小买家按揭贷款。

汇丰银行中国区总裁翁富泽在接受本报记者采访时称：“汇丰银行在内地市场会有明显的客户分层，大众客户目前还不是我们的目标客户群，我们更看好浙江的高端客户，尤其是私营企业主。”

据悉，外资银行在上海、北京的按揭房产项目基本分为两类：市区中心地段的高档楼盘和市郊的别墅项目。目前在杭州，东亚银行已就个人住房按揭贷款与世贸丽晶城和名珏公寓签约。这两个楼盘的售价都在2万元/平方米以上。