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甩脱开发商闹独立 杭城老牌房产中介更名
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主题:
甩脱开发商闹独立 杭城老牌房产中介更名
走楼先生
发表于
2007-06-15
进微信群讨论
最近,杭城某老牌房产中介公司即将换牌的消息在业内传得沸沸扬扬:在杭州发展了八年的杭州华立房地产代理有限公司,具备房地产开发企业背景(由华立地产集团设立)。昨天,记者就此向华立房地产代理公司行政总监张伟求证。据他透露,此前的传闻并不是空穴来风,杭州华立房地产代理有限公司近期将正式更名,新的名称为华邦房产代理有限公司(简称“华邦地产”),将结束由华立地产集团单一直接控制的现状,改由其他多方资本掌控。
在杭城像华立房地产代理公司一样,具有开发商背景的中介公司为数不少。除了华立地产集团,还有中大集团、中庆房产,以及后期的绿城、云天房产等都设立了旗下的中介公司,这些中介的共同特点是将已有开发企业品牌作为继用品牌,依靠着品牌和开发企业的资金实力,占据杭州二手房市场份额。
“本次公司品牌更新,不是简单地更换名字和形象,而是一个系统的品牌升级工程,是公司基于市场趋势寻求更大发展的一个全新平台,公司将在服务标准、规模、品牌战略上都有较大创新提高。”张伟表示,新更名的公司在延续原有经营关系和品质服务的基础上,下阶段将启动服务升级工程,届时客户可以享受更高效全面、更专业安全的品质服务。
“开发企业旗下设立房产中介,主要目的在于树立地产品牌。因为房产中介直营网点多,直接接触购房消费群体,能大范围地扩大品牌影响。”云天·财富置业营运总监郭青云介绍,这类中介公司一方面可以代理开发商的自有物业,又能先期掌握所开发楼盘业主的再次交易资料,而且,楼盘交付后办证等后续工作由旗下的房产中介承揽;另一方面,开发企业的品牌让客户觉得旗下的房产中介更有信任度,容易积累客户。
中介公司跟着房产公司,更有利于占有市场份额。比如,财富置业是云天房产旗下的中介公司,后者开发的酒店式公寓的大部分业主就委托财富置业出租,财富大厦、温馨家园商铺也由财富置业代理租赁。同样,中大置业、华立房产代理都能优先享有中大集团、华立房产的房屋资源。
此外,开发企业的资金支持,也是这类中介公司发展的强大后盾。“即使楼市大行情不好,开发企业为了维护品牌形象,也会对旗下的房产中介给予资金支持。”中大置业总经理助理李志成认为,开发企业背景的房产中介有较强的资金支撑,是先天优势。
现如今,为什么生长在开发企业羽翼下的中介公司要脱离出去呢?受重视程度不够,市场扩张方针过于保守,让开发企业背景的中介遇到了不少发展瓶颈,是它们闹独立的主要原因。
“相比开发楼盘的利润,单纯二手房中介业务利润很薄,因此很多开发企业对旗下的二手房业务重视程度不够,有些开发企业缺乏房产中介的经营管理经验,缺乏专业化、系统的经营。”具有开发企业背景的一位房产中介老总坦言,明显感受到了开发企业品牌所带来的局限性。在网点的铺设上,虽然有相对比较强的资金实力支撑,但对大部分公司的网点数量控制在了十余家,怕门店扩张后,万一中途撤回会有损品牌形象,所以开店非常谨慎,但这样并不利于先期占领市场。”
重新创立自己的中介品牌,的确能形成相对独立的品牌运营体系。但是,有业内人士也指出,创立新品牌无疑是要承担很大的风险,客户接受度、市场接受度以及对公司的资金都将是一个很大的考验。
绍兴痞子
发表于
2007-08-27
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在杭城像华立房地产代理公司一样,具有开发商背景的中介公司为数不少。除了华立地产集团,还有中大集团、中庆房产,以及后期的绿城、云天房产等都设立了旗下的中介公司,这些中介的共同特点是将已有开发企业品牌作为继用品牌,依靠着品牌和开发企业的资金实力,占据杭州二手房市场份额。
“本次公司品牌更新,不是简单地更换名字和形象,而是一个系统的品牌升级工程,是公司基于市场趋势寻求更大发展的一个全新平台,公司将在服务标准、规模、品牌战略上都有较大创新提高。”张伟表示,新更名的公司在延续原有经营关系和品质服务的基础上,下阶段将启动服务升级工程,届时客户可以享受更高效全面、更专业安全的品质服务。
“开发企业旗下设立房产中介,主要目的在于树立地产品牌。因为房产中介直营网点多,直接接触购房消费群体,能大范围地扩大品牌影响。”云天·财富置业营运总监郭青云介绍,这类中介公司一方面可以代理开发商的自有物业,又能先期掌握所开发楼盘业主的再次交易资料,而且,楼盘交付后办证等后续工作由旗下的房产中介承揽;另一方面,开发企业的品牌让客户觉得旗下的房产中介更有信任度,容易积累客户。
中介公司跟着房产公司,更有利于占有市场份额。比如,财富置业是云天房产旗下的中介公司,后者开发的酒店式公寓的大部分业主就委托财富置业出租,财富大厦、温馨家园商铺也由财富置业代理租赁。同样,中大置业、华立房产代理都能优先享有中大集团、华立房产的房屋资源。
此外,开发企业的资金支持,也是这类中介公司发展的强大后盾。“即使楼市大行情不好,开发企业为了维护品牌形象,也会对旗下的房产中介给予资金支持。”中大置业总经理助理李志成认为,开发企业背景的房产中介有较强的资金支撑,是先天优势。
现如今,为什么生长在开发企业羽翼下的中介公司要脱离出去呢?受重视程度不够,市场扩张方针过于保守,让开发企业背景的中介遇到了不少发展瓶颈,是它们闹独立的主要原因。
“相比开发楼盘的利润,单纯二手房中介业务利润很薄,因此很多开发企业对旗下的二手房业务重视程度不够,有些开发企业缺乏房产中介的经营管理经验,缺乏专业化、系统的经营。”具有开发企业背景的一位房产中介老总坦言,明显感受到了开发企业品牌所带来的局限性。在网点的铺设上,虽然有相对比较强的资金实力支撑,但对大部分公司的网点数量控制在了十余家,怕门店扩张后,万一中途撤回会有损品牌形象,所以开店非常谨慎,但这样并不利于先期占领市场。”
重新创立自己的中介品牌,的确能形成相对独立的品牌运营体系。但是,有业内人士也指出,创立新品牌无疑是要承担很大的风险,客户接受度、市场接受度以及对公司的资金都将是一个很大的考验。