主题：中介代理新盘缘何举步维坚？

“虽然市场发展前景广阔，利润非常丰厚，但入驻者寥寥无几”，近期，为助推房产销售，我市一些房产开发商有意将新盘代理业务委托给一些房产中介机构，但愿意接盘者却屈指可数。

    据介绍，有意向房产中介机构伸出代理业务橄榄枝的主要有公寓、别墅、办公、商业等楼盘，涉及的业务既有房产销售代理，也有房产销售代理与全案策划。

    而据记者了解，杭州一些有实力的房产中介正把目标瞄准新房策划销售代理市场，该业务将成为继二手房买卖租赁业务外，房产中介机构一个新的利润增长点。而在我市,虽然新盘代理市场广阔，但却鲜有中介机构主动请缨，表示要全力入驻新盘代理业。

    是什么原因阻碍了我市中介机构代理新盘的节奏？近期，记者专门进行了调查走访。
   
    现状：中介机构兼营新盘寥寥无几
   
    近年来，伴随着我市房地产市场发展的不断提速，中介机构如雨后春笋般冒出。据有关部门不完全统计，截至目前，仅以市区和绍兴县柯桥两地为例，就有大小不一的各种房产中介机构数百家。

    据记者了解，虽然我市房产中介机构数量众多，但这些中介机构规模普遍较小，实力型兼规模型机构寥寥无几。

    据一些房产中介业专业人士介绍，由房产中介机构兼营新盘业务虽然在几年之前就已在我市出现，但由于受这些中介机构规模与实力的影响，一直到目前，该业务非但没有在我市中介机构中广泛流行，反而出现了不断萎缩的趋势，仅有一两家机构在少量代理该业务。

    据一些权威人士介绍，如果中介机构想兼营新盘业务，各方面要求较高，除了要有较高的市场占有率，管理规范方面也很重要，尤其是对于员工素质的要求，更是苛刻，此外还包括品牌知名度、信誉度等因素。
   
    市场：新盘代理背后隐藏丰厚利润
   
    伴随着国家对二手房中介机构房产中介过程中赚差价行为的限制，以及中介行业竞争的加剧，如何选择一条可持续发展的道路，成了我市不少房产中介机构面临的一个问题。

    而代理新盘由于利润空间丰厚，且可持续发展，因而，此业务一经露面就受到我市不少房产中介商的青睐。

    据记者了解，一些房产中介如此重视新盘策划销售代理市场，瞄准的正是其背后丰厚的利润。一业内人士透露，目前的行规是，负责策划以及销售代理的房产中介,所得回报为楼盘销售额的2%~3%，一般情况下，一个中等楼盘销售额能达到5亿~6亿元，那么这个房产中介收益起码在1000万元以上。

    参考一些周边城市，一些房产中介公司在参与代理这类业务时，一般都会同时兼营两到三个楼盘，汇总加在一起，只要其业务专业，新盘代理每年为其带来的丰厚回报就可想而知了。

    业界：中介机构代理新盘将是趋势
   
    纵观目前我市的房产中介市场，虽然鲜有中介公司在兼营新盘业务，但可以断定，不用多少时间，中介机构代理新盘将成必然趋势。

    据一些业内人士介绍，日后，随着我市房产中介机构数量的不断增多，价格竞争将是一种发展的必然趋势，其利润空间也将日趋被减少，面对这样的冲击与影响，我市一些房产中介公司肯定都会积极想方设法应对，而利润空间相对丰厚的新盘代理业肯定会浮出水面。

    “虽然风险较大，但利润空间也是相当可观的”，在谈起房产中介机构代理新盘业务的现状时，我市房管处一位负责人坦言，未来两三年内，新盘代理这块业务将是一些房产中介新的增长点，但他同时也表示，如果项目操作不好损失也很大，因为全案策划以及代理销售是从拿地起直到最后的楼盘销售，这需要一两年甚至更长时间，房产中介前期投入成本比较大，回报周期比较长；而且具有一定市场风险性，如果项目操作不好销售情况不理想，不仅给开发商的保证金拿不回来，公司品牌形象都会受到影响。
   
    专家：壮大中介实力机构已成关键
   
    “一要专业团队，这些成员是要有一手房的操作经验；二要资金实力，因为做全案需要打保证金给开发公司，根据项目大小从100万~1000万元不等；三要房产中介本身品牌不错，这样无论是销售渠道还是市场影响力都有保证”，虽然全案销售代理新盘有丰厚的利润，但如果想要争抢这块“肥肉”，要跨过的门槛也是相当高的。我市房产界一些专业人士认为，房产中介要做好一手房的策划代理业务，必须具备以上三个条件，有鉴于此，新盘代理业务要想在我市房产中介机构中生根发芽，壮大中介实力是关键。

    作为一个新生业态，中介代理新盘虽然在几年前就已现身我市房产中介市场，但对于我市绝大多数中介机构来说，还属新生事物，所以只有壮大实力，才能走上轨道。

    一些房产专家表示，对于新盘代理，如今，我市一些房产中介已在开始挑选合适的楼盘对象，准备自我“热身”，日后市场的发展将是朝着专业代理机构的方向走，在这样的发展背景下，我市房产中介机构也必将得到升级改造，我市房产中介市场必然会走上一条更加专业、更加规范的轨道。