主题：楼市多少真假在其中?警惕六大销售虚招!

想买房的人们，发现这段时间随便到杭州哪个楼盘销售部，几乎都会被“没房子了”、“就剩几套了”、“再不下单就买不到了”这几句话扫地出门，搞得精神沮丧，焦虑不安。

楼市真的如火如荼，进入“抢房时代”了吗？其实不然，不少楼盘的销售情况并不像表面看上去那么光鲜，只是在售楼人员的刻意营造下，那些房源都成了人人争抢的香饽饽。

虚招特征：步步紧逼，动之以“情”，晓之以“理”。

单云今年5月刚在杭州滨江某楼盘买了一套房子。交了房子首付款后，销售员再也没有主动联系过。其间由于按揭贷款一直没办下来，单云给销售员打了好几个电话，但是售楼员一副敷衍了事的态度。

然而8月份的时候，销售员忽然主动打电话给单云。“我们的地下车位正在搞促销，只要10万元一个，现在要买的人很多。你也赶紧来看看吧，五天后就要涨价1万元，现在买比较合算。”单云说先考虑一下。

两天后，销售员又来电话了，“这两天已经有50%的车位被客户预订走了，几个位置好的车位有几十个客户在抢，现在已经涨到11万了。”单云回复说还没想好要不要买，售楼员有点生气了，“我是对自己的客户负责才提醒你的，一般人我还不告诉他。”

又过了三天，销售员再次打来电话，“车位促销已经结束了，80%多的车位都被订走了，现在所有车位都涨到11万了。”单云试探性地问有没有可能便宜一点，销售员在电话那头不作声，过了一会儿才故作为难地说：“这个挺难办的，要不我问一下经理，明天再给你回复。”这天下午，一位跟单云买在同一个楼盘的朋友告诉他，下午刚去现场问了一下另一位销售员，结果销售员告诉他，这个1∶1车位配比的楼盘，目前车位只卖出30%。

这位售楼员使用的电话轰炸加涨价威胁，好比连环箭，步步紧逼。一旦购房者稍有动心，就很容易被击中。据知情人士透露，虽然现在房子好卖，但是车位的销售情况依然一般，因此车位销售成了近阶段很多售楼员的销售重点。碰上这种情况，购房者要做的是多去现场，以得到比较真实的信息。

虚招特征：就让你等，就让你急，待价而沽，“宰你没商量”。

小穆看中的楼盘，早在4月份就放出风声：今年下半年开盘。小穆追问售楼小姐具体什么时候开盘，售楼小姐说大概在七八月份。到了7月份，售楼小姐说，暂时还开不了盘，“我们边上在售的楼盘，买房排队的人都差点打架了。我们的销售方案可能要调整，均价可能会比原先高。”

8月份的时候，小穆听朋友说，这个楼盘已经被内部认购得差不多了，小穆急了，立即跑到售楼部，售楼小姐说，可能要等到10月份才能开盘，价格肯定要涨，“现在的行情你也知道，单价一万元是至少的了，一万一二也可能。关键是意向客户太多了，到时候光排队都要累死你，还不一定买得上。”小穆郁闷无比，“人家就是待价而沽，我们只能眼睁睁地看着房价一天一涨。”

捂盘已成当前杭州不少楼盘心照不宣的行为。对于购房者来说，捂盘犹如霸王条款，“宰你没商量”。

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