主题：酒店式公寓集体狂欢背后的隐忧

事实上，本轮楼市调控的“双限政策”，让既有“出租回报”，又具备“日常居住”功能的酒店式公寓“因祸得福”。一时间，绍兴楼市酒店式公寓纷纷亮相，甚至成为个别楼盘今年的主推房源。

在镜湖、袍江以及柯桥，均有酒店式公寓楼盘推出，记者粗略统计，今年尚有房源在售的就有近十个楼盘。

细心的购房者也许已经发现，今年以来，酒店式公寓开盘不少，开盘价却屡屡低于预期。不仅如此，有开发商还推出低折扣或更为灵活的付款方式，以吸引购房者。

酒店式公寓扎堆推出

和往年不同，今年市区及周边的酒店式公寓扎堆上市，像市区的好望大厦，镜湖区块的滨江星城大厦和赞成君悦，袍江的益泉世纪城 ，再加上柯桥区块的万达广场、翡翠公馆 以及领先国际等，可供选择的酒店式公寓楼盘不少。

与此同时，绍兴还出现了一些专做商业地产的房产咨询中心，专门为想要投资商业楼盘的购房者提供楼盘信息和投资建议。

事实上，酒店式公寓不仅仅在绍兴，在全省甚至是全国都有兴盛之势。究其原因，还是本轮调控对住宅市场的严控，使得一部分投资者把目光转向了酒店式公寓。此外，酒店式公寓的小户型低总价、均价低于同类地段住宅等优势也吸引了部分刚需。这也造成了住宅销售量下滑，而酒店式公寓销售相对闹猛的局面，如上周镜湖区块共成交42套房子，酒店式公寓就占了大头。

强调价格、户型和实用性

从目前市区的酒店式公寓来看，往往采用精装修模式，价格在每平方米六千元至八千元之间，和住宅相比有一定的均价优势，户型设计也常常以90平方米以内的小户型为主。当然也有一些楼盘采用“差异化”策略，像益泉世城的“LOFT”概念，翡翠公馆和领先国际的毛坯销售等，不管如何，目的只有一个——吸引购房者。

除了不限贷、不限购的政策优势外，强调居住功能同样是不少酒店式公寓楼盘的重要营销策略。在柯桥瓜渚湖畔的一酒店式公寓楼盘销售处，一位置业顾问一直用“我们这个楼盘非常适合一家老小居住”、“车位配比不低于普通住宅”、“设计了用来晾晒的阳台，居住功能非常全面”等语句来强调楼盘的实用性。而在另一些酒店式公寓楼盘，则突出精装修的优势，比如合理利用每一寸空间、酒店式物业管理、装修材料全部是名牌等等，营销手段可谓五花八门，各显神通。
促销力度相对给力

在很多一线城市，楼盘打折促销已成为开发商回笼资金的重要手段，不过绍兴的住宅市场，目前还没有出现明显的价格波动，住宅类楼盘鲜有低于9折的优惠推出。

不过在酒店式公寓方面，情况却稍有不同，促销力度更大，比如一次性付款8折优惠，开盘价低于预期以及无息分期付款等。在一些酒店式公寓集中的区块，有的开发商甚至不惜“贴身肉搏”，在定价上大做文章。

尽管促销手段多样，但业内同样暴出销售业绩平平的内情。对商业地产了解颇深的宝瑞行，其销售顾问林先生透露，酒店式公寓类产品的风险同样不可忽视，特别是绍兴这样的二、三线城市，本身城市规模不是很大，人口总量也有限，又以本地人口为主，酒店式公寓的出租前景相对暗淡。如果用于自住，则还需考虑水、电等生活成本，此外，此类地产往往不能迁入户口。不过林先生也表示，针对不同楼盘还需具体分析，如果开发商促销力度大，价格明显松动，可以综合考虑出手时机。

专业化的后续管理需重视

在领先国际售楼处，置业顾问告诉记者，其楼盘均价为每平方米4260元，这个价格在现在的柯桥楼市，可谓出乎不少购房者的意外。当被问及是否看好酒店式公寓市场，置业顾问表示信心满满。

酒店式公寓顾名思义是“酒店式的服务，公寓化的管理”，可见酒店式公寓的后续经营管理至关重要。不过，记者在采访中也感受到，并不是所有的房企都对酒店式公寓的后续经营管理足够重视，一些置业顾问的介绍也不够专业。某楼盘置业顾问就告诉记者：“酒店式公寓的管理怎么说呢，就是有门卫有物业，其实和住宅的物业管理也差不多。”看来，酒店式公寓在经历了最初的新鲜感，并逐步显现差异化之后，专业的后续管理还需引起开发商们的重视。而对于购房者来说，假如想投资这类房产，挑选一家专业、信得过的房企，也至关重要。

我家旁边的那个酒店式公寓的管理真他娘的给力