主题：下半年楼市走势如何？看看房地产老总们怎么说

本报讯 在楼市调控政策不松动的环境下，2012年上半年绍兴楼市成交量持续保持稳定势头。哪些因素助推升温？进入下半年后，房价还有下探空间吗？下半年的成交走势如何？8月1日，当前绍兴十大楼盘房产商老总、业界人士聚集一堂，在一次“把握2012绍兴楼市研讨会”上畅所欲言。

上半年成交量不断上升

有老总说“已从压力中走出来”

“受楼市政策调控直接影响，我们楼盘去年成交量不太理想，但今年以来销售成绩还不错。”“赞成房产”营销总监金立兵说。在这次研讨会上，各家房产商老总们透露了自己楼盘最近的销售“业绩”。“金昌房产”营销总监顾瞻说，他们这个楼盘今年5月份卖掉了150多套，交易额接近3个亿。

“信达房产”副总经理蒋敏则表示，这半年来，除了成交量上去了，现在许多绍兴人对房源位置的观念也渐渐改变，许多人喜欢“东边套”，如今“西边套”同样受宠。

据了解，这次研讨会吸引了金昌房产、信达房产、赞成房产、绿城房产、金地房产、嘉业房产、合鑫房产、合成置业、坤和建设等10家房产商的老总以及房地产业内人士参加，一些老总除了“晒”刚刚过去半年的成交量，认为他们已从之前的市场压力中走出来。

从公开的数据来看，2012年1~6月份，市区新房成交量逐月上升，前两个月均不足300套；而中间两个月成交量明显放大，其中5月份888套，6月份742套，两个月的成交数据明显高于去年同期。

以价换量、拓宽销售渠道……

“信达房产”副总经理蒋敏则表示，这半年来，除了成交量上去了，现在许多绍兴人对房源位置的观念也渐渐改变，许多人喜欢“东边套”，如今“西边套”同样受宠。

据了解，这次研讨会吸引了金昌房产、信达房产、赞成房产、绿城房产、金地房产、嘉业房产、合鑫房产、合成置业、坤和建设等10家房产商的老总以及房地产业内人士参加，一些老总除了“晒”刚刚过去半年的成交量，认为他们已从之前的市场压力中走出来。

从市房地产信息网公开的数据来看，2012年1~6月份，市区新房成交量逐月上升，前两个月均不足300套；而中间两个月成交量明显放大，其中5月份888套，6月份742套，两个月的成交数据明显高于去年同期。

以价换量、拓宽销售渠道……

“金地房产”策划主管余斌灿说，他们采取的是“哪里有客户我们就去哪”的营销策略。“嘉业房产”“坤和房产”等老总们还表示，随着市场形势的转变，做精做大产品，让品质和口碑说话，这也是能在市场中立于不败之地的重要原因。

当然，对于各大房产商老总来说，除了他们自身的营销手段，还有一个重要的客观因素让近期楼市表现抢眼，即中央对刚性需求的支持，尤其是首套房贷利率的调整，从而使得一大批刚性需求购房者释放出来。

别涨了